第61期品牌营销公益课程|品牌全网营销定位系统-刘赣荣溪长

浏览次数:1500    发布时间:2017-09-19
第61期品牌营销公益课程|品牌全网营销定位系统-刘赣荣溪长

    第61期品牌营销公益课程以品牌全网营销定位系统为主题,刘赣荣溪长结合20年的实战经验,通过大量的实战案例进行深度分享,让大家受益匪浅。

   一、 打造自主品牌,是中小企业全网营销及转型的重点:

     1、管理大师彼德?德鲁克说:“21世纪的组织只有依靠品牌竞争,因为除此之外它们一无所有”。

     2、品牌已经成为企业的巨大无形资产和核心竞争力,是企业竞争的最高层次。

     3、企业家应当把品牌化生存上升到企业经营战略的高度,因为名牌就是质量,就是效益,就是竞争力,就是生命力。                        

                       

     互联网是中小企业打造品牌的最佳运营平台:强大的媒体集合;没有地域时空的限制;有可能从过去媒体的消费者变成媒体的生产者;网页不会消失,只要用户喜欢,都会被永久保存而且被广泛推荐和传播;手段多种多样;成本相对低廉;传播速度奇快,互动性强,双向传播。

 二、品牌基因设计原理:

    品牌是我们对产品、服务或组织的群体心智认同。

    1、一旦心智高度认同某个品牌,就会在长长的采购清单中优先考虑这个品牌。

    2、一个品牌可以是代表一个品类,也可以是代表多个品类。

    3、一个品牌之所以成为一个品牌,是由创始人、历史、产品、标志、品牌名、广告语、价值观、话题、行为方式等等长期综合积累的结果。

    4、一款产品、一项服务、一个组织,只有当其成为品牌的时候才会拥有品牌资产。

    5、一个品牌的生命力有多长,这取决于顾客对你的核心价值有多认同。

                           

   基因是什么?

  1、基因(DNA) ,是生命遗传的基本单位。

  2、基因通过遗传或突变把信息传递给下一代,使后代出现与亲代相似的性状。

  3、基因是决定生命体生、老、病、死等重要现象的内在因素。

  4、基因的进化受到时空环境的影响。

三、品牌营销盈利模式定位-选择方向

  1、零售模式(B2C)

   小额交易、简单交易、标准化交易

   生活用品、日用品、小额小批量采购

   工业用品、小额标准化服务

   决策过程和售后服务简单

  最好的零售是借用他人通路和现有流量

  越低价越要分销,越高价越自己零售

  模式要点:利用淘宝、天猫、京东等平台开店或者做分销,不建议自建B2C平台。

2、形象展示+销售(B2B)线上营销,线下成交

  直供模式(适合制造、服务和贸易的各个领域)

  大额交易:单次交易金额比较大

  复杂交易:需要反复交流才能完成服务 

3、定制(小而美/未来趋势)

  个性化的产品或者服务

  非标准化,聚焦在某一个人群或者细分行业

  价格相对较高,利润空间大

  购买过程中需要反复沟通

  强大的设计、安装服务能力

       

四、品牌营销细分市场目标用户定位-选择对象

  1、如何选择目标用户


(一)可以卖给谁?

       从可能的应用对象或者应用领域去思考

(二)我更擅长于服务谁?选择谁?我的成长性、利润更高?   (根据经验和产品特点)

(三)目标客户同时还会买什么?

副导航产品分类:

  1、考虑产品/服务的优势分类

  2、副导航是站内优化的重要位置

  3、副导航是顾客对号入座的环节

 每一个知名品牌在市场上都有被顾客记得的重要品类。 

    「小溪品牌创新营」专注为中小微企业提供:小溪学院(品牌咨询/品牌营销/品牌孵化);小溪影视文化(直播/微电影/演唱会等);溪友汇(健康养生/吃喝玩乐/小溪度假村)等社群平台。已经为3000多家中小微企业免费提供品牌营销咨询服务,孵化超过300个小溪品牌营销案例,学员超过20000人。「小溪」铸实业更懂品牌营销。


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